La trêve estivale réveille les velléités des amateurs de cinéma et cette cuvée 2015 apporte son lot de records. Le 16 juillet, le film « Monster Hunt » a fait exploser le box-office en Chine pour sa première. Le 25 juillet, « Monkey King : The Hero is Back » a détrôné « Kung Fu Panda 2 » dans la catégorie des films d'animation. Le 26 juillet, « Monster Hunt » est devenu champion toute catégorie pour un film chinois. Un succès à mettre sur le compte d'un lancement marketing réussi.

« Monkey King: The Hero is Back »  appelle WeChat à la rescousse

Les producteurs de « Monkey King » ont fait appel au réseau social chinois WeChat pour effectuer les réservations en ligne. Depuis le mois de mai, WeChat a mis en place un marketing d'envergure.

« On a fait appel à WeChat, le réseau social le plus utilisé en Chine, pour susciter le désir auprès des usagers. Si vous voyez une affiche du film dans la rue, vous n'aurez pas forcément envie d'aller le voir. Mais sur WeChat, chaque usager a plusieurs contacts. Si chaque usager partage la promotion, des dizaines voire des centaines de personnes verront cette information, et certains auront le désir d'acheter un billet pour voir ce film », explique Lin Ning, PDG de Beijing Weiying Technology Co. Ltd, une entreprise de communication et de médias.

« A Hero or Not » : une réussite pour le O2O

Sur 7 entrées payantes pour le film « A Hero or Not », une provient de l'application mobile dianping.com. Pour faire la promotion de ce film, cette application mobile a adopté un mode de marketing particulier : chaque usager peut obtenir un bon de réduction de 20 yuans à condition de consommer dans un des restaurants figurant dans le cadre de l'activité promotionnelle. A cela s'ajoutent des promotions en ligne. Certains usagers ont ainsi payé 5 yuans pour aller voir ce film.

La réussite de ce film, une comédie, est aussi à mettre sur le compte de ce qu'on appelle des « alliés » sur Internet. La production a ainsi fait appel au portail internet chinois Sohu, une entreprise chinoise qui possède de vastes ressources en termes de communication et de médias. Un exemple de promotion réussie dans le marketing O2O (Online to Offline) : un mois avant la première, la bande-annonce de « A Hero or Not » était proposée avant la diffusion de séries télévisées en ligne sur Sohu.  

Le secret du succès historique de « Monster Hunt » en Chine

"Monster Hunt" a engrangé un total de 1,32 milliard de yuans dix jours après sa sortie le 16 juillet, devenant champion du box-office des films en langue chinoise dans le pays. « Ce film a atteint le niveau le plus élevé pour un film chinois en termes d'intrigue, d'effets spéciaux et de marketing. Il n'y a rien d'étonnant à qu'il batte tous les records », un commentaire qui reflète l'avis des internautes.

Pour sa promotion, ce film s'est appuyé sur « Running Man »,  un programme de téléréalité extrêmement populaire diffusé sur Zhejiang TV.  Des acteurs de « Monster Hunt », mais aussi de « A Hero or Not », ont participé à ce programme et le battage médiatique a amplifié le phénomène.

La qualité du film reste cependant l'élément principal. Sur le marché du cinéma chinois, le marketing compte pendant les trois premiers jours d'exploitation, puis c'est la réputation qui permet au film de durer. Si les recettes ne progressent pas lors de la première semaine, le film tombera dans l'oubli avec les nouvelles sorties.

Beijing Information