L'une des plus grandes bases de production d'appareils médicaux en Chine, Contec Medical Systems, entend fabriquer des produits plus performants, plus sophistiqués et plus faciles d'utilisation au service de la santé de tous.

Yang Jiaqing

Basé dans la zone d'exploitation de la ville de Qinhuangdao, ville côtière sous la juridiction de la province du Hebei, Contec Medical Systems Co., Ltd a été fondé en 1992, avec un capital de 30,26 millions de yuans. Cette entreprise de haute-technologie est spécialisée dans les appareils médicaux électroniques, que ce soit en matière de R&D, de fabrication et de vente.

« Couvrant 13 catégories, nos produits sont vendus dans plus de 130 pays et régions dans le monde, et nous avons des représentants exclusifs dans la majorité. L'Amérique du nord et l'Europe représentent nos deux premiers marchés à l'étranger », a confié Mme Li Lin, directrice des ventes internationales de Contec Medical Systems.

L'entreprise est attestée conforme aux normes allemandes TUV ISO 9 00 et ISO 13485, et ses produits sont certifiés respectueux de la norme CE de l'Union européenne, de la norme nord-américaine FDA, et de la norme COS/VIOS au Japon. Avec une production annuelle qui s'élève à 400 millions de yuans, cette société privée remporte de multiples distinctions aux niveaux provincial et national, et figure parmi les premières bases de production des appareils de soins médicaux.

D'après Li Lin, deux raisons principales ont poussé le patron de Contec à installer la compagnie à Qinhuangdao. D'abord, cette ville touristique n'est pas polluée par l'industrie lourde, donc favorable au développement des secteurs de haute-technologie. Ensuite, la province du Hebei accorde à l'entreprise énormément de soutien dans divers domaines.

Orienté vers l'extérieur

Les marchés étrangers représentent 80 % des ventes de Contec, et passent majoritairement par les distributeurs à l'étranger. « Chaque année, nous participons à des expositions pour promouvoir nos produits, à l'échelle nationale et mondiale. Si certains distributeurs s'intéressent à nos produits, ils nous passent commande. Mais nous refusons de faire la publicité dans les médias », a dit Fu Chunyuan, vice-président de l'entreprise.

La politique de vente de Contec est pragmatique, et s'adapte bien à la taille des pays ciblés. Dans les grands pays, l'entreprise charge plusieurs personnes de s'occuper chacune d'un seul produit, tandis que dans de petits pays, elle désigne seulement un unique représentant exclusif.

« Au Japon, nous avons une collaboration fructueuse avec pas mal de distributeurs locaux. Pour mieux explorer les possibilités d'accès au marché japonais, l'usage de notre logo va de pair avec l'usage du logo local. Nos appareils de soins à domicile, comme le moniteur et le doppler, sont très bien accueillis dans ce pays », a expliqué Mme Li.

Pour M. Fu, le commerce extérieur est très facile. Son entreprise fabrique sur commande, et le paiement s'effectue souvent avant la livraison. « Une grosse demande sur le marché international, avec un fort pouvoir d'achat », explique-t-il.