D'autre part, les rivaux internationaux de Motorola tels que Nokia et Samsung ont accéléré leur expansion sur le marché chinois. Grâce à ses avantages stratégiques tels que la diversité de la gamme des produits, le canal de distribution, les promotions et les ventes groupées, Nokia a maintenu la hausse de son volume de ventes au premier trimestre de 2008, en détenant 37,4 % des parts de marché.

Cette année, Samsung a débloqué des fonds considérables pour la présentation de nouveaux modèles, l'adaptation de ses gammes de produits et de prix, tout comme ses stratégies de distribution, renforçant au passage ses efforts de commercialisation et la coopération avec les opérateurs de téléphonie mobile pour s'adapter aux besoins de la clientèle. Ces initiatives ont porté leurs fruits au premier trimestre 2008, les parts de marché de Samsung ont dépassé de 6 points de pourcentage celles de Motorola.

En revanche, la gamme de produits de Motorola est nettement plus restreinte. La série de combinés RAZR, dès son apparition sur le marché au mois d'août 2004, a attiré de nombreux consommateurs. Néanmoins, l'absence de nouveaux modèles après la série RAZR V3 a freiné l'élargissement de la clientèle potentielle. En 2007, Motorola a lancé 13 nouveaux modèles, Nokia en a promu 55 dont la plupart étaient d'entrée de gamme.

Grâce aux huit décennies d'innovation technologique et d'image de marque, l'entreprise nécessite avant tout un véritable plan de rajeunissement. Selon Ren Weiguang, Motorola entamera ce programme par le lancement de produits plus diversifiés et plus en phase avec les attentes des consommateurs chinois.

Le 30 avril, Motorola présentait un nouveau modèle, créant un pont entre la musique, la cinématographie et la communication en appuyant sur seule une touche. Dans trois mois, Motorola sortira sept ou huit nouveaux modèles, avec lesquels la marque espère regagner la confiance des consommateurs chinois.

Cela marquera peut être le retour de la marque américaine sur la voie du succès. (Traduit par Jin Duoyou)

Beijing Information